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                              我们增长的是能力还是经过?

                              近些年AI兴起,引发了一系列相关话题的讨论,对未来可能被取代的职业的预想,财务人员是其中之一。

                              前几天读到一篇帖子,因2019年个税改革,已经有一些新的职业兴起,专门帮助处理个税申报业务。

                              今天早上读到一篇营销文案,推广由阿里中供铁军投资的一款财税产品——财税SaaS领域的”“支付宝”--工猫,他基于互联网思维,S2B2C新模式,SassS平台化运作,AI客服,取代传统方式节税,可以减少财务人员,旨在合法合规节税服务。产品本身能提供更专业的节税方案。他采用合伙人方式运作,合伙人可以服务本地企业。新一代的年轻人更希望能工作时间自由。会关注招聘网的人也许会发现,现在越来越多的企业希望采用合伙人的合作方式来招聘有能力的...

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                              无法整理标题的杂记

                              昨天特别忙,一个俄罗斯客户发了消息给我,告诉我发了邮件给我。下班后,我才回复他消息,说完正事,随口说了一句,最近工作太多了,make me crazy。今天早上起床看到他的回复:don't complain, better if you have a lot of work。昨天我发出去消息时,并没有意识到我在抱怨,由他提醒,我才意识到,给人的感觉并不好。他的回复很正向。昨天我能量很低,最近我负能量很多,不知不觉中,我正在向外传播负能量。要立刻停止。

                              早上在办公室楼下的包子店买早?#20572;?#25509;着来了一个高高瘦瘦的男生(余光瞄见其体?#20572;?#20080;早?#20572;?#20184;完钱后我转身就走。这时,男生叫住我:“美女,体型管理了解一下!”我转头,看着他,感觉笑容很真?#24076;?#27809;太认真看,就是感觉...

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                              忙碌

                              10月17日在德黑兰拜访客户,这样的天气,拜访客户的过?#35752;写?#30528;?#26041;懟?#31359;着外套,在不同的工厂之间走来走去,热得一身汗。17日晚上直?#30001;?#39134;机,10月18日抵达上海,上海也是热,下飞机,出关,买礼品,取行李,又是一身汗,拼了个顺风车回宁波,原以为最多4个小时可以到家,谁知道兜兜转转到傍晚才到宁波,在车上坐了一整天,长时间没洗澡,自己都嫌弃自?#28023;?#19968;身的臭味儿。由于飞机上太干燥,车上有个人由于感冒拼命?#20154;裕?8日长时间没?#20154;?#21448;累,于是,18日晚上,完美地感冒了。

                              19日去宁波工厂接待客户,之后带去东钱湖,由于路不熟,转来转去浪费很多时间,客户晚上19:00还有个会议,于是我们在东钱湖只是小小地逗留了一会儿。

                              20日一...

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                              工作日志之?#27169;?#24503;黑兰

                              去年来德黑兰之前没有通知M,她表示很生气,问我为什?#24202;?#21578;诉她我来德黑兰,我尴尬地各种搪塞。

                              今年来德黑兰之前特意通知M,她照常从家里开了三个多小时的车,来摊位看望我,合影,聊天。她很用?#27169;?#26469;之前看了我们网站的新闻,然而这些新闻都成了她跟我的聊天话题。从她这里,我得到了一些启示,跟其它客户之间的话题就可以从这里地方来,从自己对客户的观察中得来。

                              展会最后一天,有张熟悉的伊朗人出现在我的摊位,他看了很久我们的宣传视频,我上去打招呼,闲聊。他问我,我们的机器能用多少年??#19968;?#22797;十年。他问:你保证十年不会出任何问题吗?这个问题有些激进。?#19968;?#22797;?#21917;魏味?#35199;都有寿命,都需要维护和保养,任何人都不可能保证...

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                              人生百态

                              最近一周在伊朗德黑兰参展工业展,这次一个人来参展。在伊朗,说英文的人占少数,城市里的标示也是以波斯?#26408;?#22810;,英文较少,出行多少有些不太方便。有一次在大巴上听到一个中年男人打电话时说他跟女儿一起来伊朗,我才知道这个团里有一对父女,于是我注意到了他们。父女俩吃饭时坐一起,父亲照顾女儿很周到,会帮女儿夹菜。在此次行?#35752;校?#20598;尔几次看到这个女儿,女儿都是面无表情的状态,也不见她跟别人交流,偶尔跟她父亲说几句。

                              于是,我展开了一系列的联想,对许多问题好奇:在这个年?#20572;?#22823;概25岁左右),在自己父亲的公司?#20064;啵?#22914;果女儿是在某个部门任职,要向部门经理汇报吗,那么这个部门经理该以什么样的态度来面对这个?#20064;?#30340;女儿...

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                              工作日志之三:个人卫生及初次印象

                              虽然已入秋,但是在车里这样密闭的空间仍然需要开空调。昨天早上7:30到一个酒店接客户,两个印度人,一坐进车里(车窗关着),一股浓郁的、食物上的菜油味儿直往我鼻子里串,让我非常想打开车?#24052;?#36879;气。但是,在客户坐进车的那一刻,我就开车窗,可能会让对方觉察到,并觉得尴尬。

                              在别的环境下,我也遇到过这样类似的情况:有人刚吃过饭后进入一个房间,当我从外面进入到这个房间时,就会闻到很显示的菜油味儿,让我感觉特别难受。如果?#39029;?#20102;同样的食物,我就不会闻到这种味道。如果我没有吃同样的食物或没有吃东西,这股味儿就非常明显。不知道是不是其它人是不是也有如我同样的感觉。

                              所以,在客户坐进车里的那一刻,我在想:吃完饭...

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                              成都之行

                              上周和Z一起去成都跑了一周,为什么用“跑”这个词呢?因为成都山多,景点分散在各个大山里,然而景点与景点之间,我们走的更多?#26408;?#26159;G213和G317国道。国道狭窄,国道一边是高耸的山峰,另一边是奔腾的河水,路边山体?#31995;木?#31034;牌“此路段有飞石,请观测后通行?#31508;?#19981;时在我们眼前出现。

                              第一个景区,我们去了最近抖音上很火的?#26696;?#20113;牧场”。顺着蜿蜒、崎岖的山路,我们花了好几个小时,?#30001;?#33050;开车到山顶。看到了抖音里提到浮云牧场酒店和游?#22659;兀?#31449;在比酒店更高的山上,想像着早上在带阳台的山景房醒来,推开落地窗的玻璃门,走到阳台,看着对面山顶,感觉云就在脚下。想像结束,看着实景。也许是下午的原因,云层比抖音里显示的要高了许多,天空倒...

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                              日常

                              今天周一,烈日高照(为啥强调烈日呢?因为在炎炎夏日,最高36度高温),早上5:20起?#25165;?#27493;4KM,买个早餐回家,完成一组拉伸,7:00洗个?#20154;?#28577;,感觉太棒了。

                              听着郭德纲(最近停止听励志、管理方面的音频,换成听郭德纲的相声,调剂一下生活,觉得挺有意思。),骑着共享单车,?#20064;?#21435;。可能起得太早了,坐在办公室,感觉有点儿困,于是,下楼买瓶咖啡来?#21462;?#25105;,坐在办公室里,处理着邮件,看着数据,思考着该做哪些分析,有了结果该做哪些事情,等等。微信叮叮叮响了,打开来看,?#19979;?#21457;了许多小红枣的视频和照片,扎着两个小辫儿,头顶一朵大红花(一定是?#19979;?#32473;戴上去的。我小时候那会儿特流行用丝巾绑个大红花在辫?#30001;希?#32769;人家,退休的...

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                              体验最差的一次出差–密尔沃基

                              这次一个人来美国密尔沃基参展,第一次来这个展会,第一次来这个城?#23567;?#30001;于预算有限,找了个酒店Village Inn,单价USD70/晚以内。到达Dallas(达拉斯)机场时,手机上看到酒店取消我的预订的邮件,打了个电话过去,问明原因,并告诉对方,我一定会去的,提供了信用卡信息,让酒店保留房间。

                              在Dallas(达拉斯)转机,飞机开始起动,离开登机口,准备驶往跑道,机长用热情洋溢的语调向大家广播着此段旅程的相关事宜,谁知,广播还没结束,离开登机口仅10米不到,机舱里没电了,广播也嘎然而止。?接着,机长告诉大家,飞机没电了,需要检查。20分钟以后,仍然没电,机长又通过广播告诉大家,大概就是说,相关人员做了哪些检查,刚才停电之前...

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                              你需要迈出那一步

                              上周六接待一个印度客户JIGS,如今29岁,在中国做生意十年。18岁那年,他去了英国,打算在英国的大学念书,学费也交了,但是有一天晚上,他?#39318;约海骸?#25105;以后要做什么?”经过思考,他觉得,这不是他想要的生活。一个他认识的印度人目前生活在香港,这个人对他说,你来中国吧!JIGS问,我什么也不懂,去中国干什么?这个人说,没有关系,你去中国转转,如果觉得不想留下,你可以回印?#21462;?#20110;是,JIGS立马退学,办了中国签证,来广交会观展。那一年是2008年,在中国,英文还不是那么?#21344;埃?#20182;来到异国他乡,语言不通,环境不熟悉,站在这个诺大的城市,必然是无助的。他在广交会上逛了4天,毫无所获,第4天晚上,他在宾馆,哭了。他很迷茫,自己什么...

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                              矛盾的人

                              今天接待的一个印度客户挺有趣。当他说他1978年进入电机行业时,我惊讶地问,你多大年纪了?“61岁!”在我看来,他就是40多岁的面容,?#31508;?#25105;觉得很有趣,也很尊重他,在电机行业做了这么多年,定是一个非常专业的人。在我们?#20302;?#20043;初,大家?#20852;?#26377;笑,气氛挺好。

                              谈到价格,他说,你价格太贵了,怎么会有人来买你的东西?所有人都认为中国的东西要便宜,但是你的价格比印度的还要贵。你机器要做标准化,一次生产100台,把价格降低,这样才会有更多客户来买机器,这样你就可以有更多的订单,然后就会有更多的利润。你们机器的原?#29287;?#25104;本多少钱,利润?#24433;?#20998;之多少?

                              我解释说,我们机器是非标的,不能以标准产品的成本核算和利润计算方式来谈...

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                              ?#20302;?#20013;令人最沮丧的事

                              你遇到的?#20302;?#20013;令人最沮丧的事是什么?在我看来,是鸡同鸭?#29627;?/p>

                              每个人都会自我中?#27169;?#33258;我膨?#20572;?#33258;我感觉良好,程度不一样而已。发生争执时,人的系统会程度不一样的自动屏蔽对方的观点,努力为自己找论点来支持自己的观点,努力想要说服对方,努力以自己的音量盖过对方,努力不给对方说话的机会(其实并不是不想给对方说话的机会,只是觉得对方说的都是废话,听下去也是浪费时间。因为觉得对方说的都是无稽之谈,最终原因还是出于想要说服对方的?#26159;螅?#25105;想重复一遍的是:程度不一样!自动屏蔽的程度不一样,自我膨胀的程度不一样!因为每个人的修养不一样,意识层次不一样。所以,有人优秀,有人平庸。

                              人成年后,性格、思想已经形成...

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                              世界世界真奇妙

                              我们的见识、对事情的判断和理解、处理问题的方式,很大程度上由我们的阅历、知识、背景来决定,其中每个细微的不同,导致同样是人类的我们,针对同样的事情,做出不同的?#20174;Α?#26368;近遇到三个客户,觉得很有意思,决定记下来。

                              前几天,有个会说中文的老外加我微信,发了条语音消息给我:“你好,?#20064;?#23064;,这个xxx机器多少钱?#21683;?#26524;价格合适,我要买一个柜!”如果是你,收到这条消息,会是什么?#20174;Γ?#20250;不会觉得很开?#27169;?#26377;人喊自己?#20064;?#23064;,有人要买一个柜的xxx机器!人总爱听好话,所以,溜须拍马的人有了市场。在生意场上,“量多价低”这是谁都知道的道理,突然从天而降这个“要买一个柜”的货的客户,是不是很兴奋,很激动?

                              我听到这条消息时...

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                              关于phpstudy2018版本在win10中的问题

                              因为某些原因,我把一些服务转移到放在办公室的一台服务器上,购买了花生壳的内网穿透以及转移了一个域名的DNS过去。

                              因为懒?#27809;?#31934;力,所以这台服务器的系统没有换,依然使用的是之前的win10企业版。

                              打开phpstudy的官网,发?#36136;?#39029;居然说新版本已经完美支持win10,大悦之,遂安装。

                              但是出现了两个问题:

                              1,打开的时候出现了端口占用,但是跳过后不影响使用,我在想是否是因为花生壳的原因,做了一些尝试,没有解决这个问题。

                              2,服务模式无法完美实现,phpstudy在服务器重启后就会把所有指向过来的域名都反馈根目录...

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                              关于中兴被制裁以及中美关系和国?#31034;质?#30340;一些想法

                              前一段时间中美贸易战的事情发酵并引发热点,网络空间里都是各?#32844;?#22269;主义。

                               

                              我看到了一篇关于中美实力对比的分析,大概是说我们跟万恶的美帝还是有一定的实力差距,真的完全打起来,美帝固然损失惨重,我们也要面临生?#26469;?#20129;,我觉得虽然说的片面,但是里面各?#36136;?#25454;对比有理有据,于是转发了

                              其实本意并不是投?#25269;?#20041;,只是觉得爱国热情不应蒙蔽双眼,应该有不同的声音涌现出来,但是后来还是觉得这样的文章有些太过不协调,就删了。

                               

                              但是Annie看到了,晚上在散步的时候谈论到这个问题

                              Annie十余年的外贸经验,主要做印度等不发达国家市场,她觉得中国确实是?#30475;?#20102;很多,这个文章太片面。

                              她举了一些例子:...

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                              如何成为自己想要成为的自己

                              这个站点的文章最近基本都是Annie写的,而我却一直没有再更新内容,这样是很不好的。人总要经常总结一下,分析一下,沉淀一下,把感受整理出来,才能更好的进步。

                               

                              自从离开学校,我就开始失去了规划,像一团泡沫,内心空空,被生活的浪?#23458;?#26469;推去。

                              身体越来越差,肥胖。

                              感情很多伤痛,离婚。

                              事业一事无成,没钱。

                               

                              曾梦想跨过山和海 \ 现在回看 \ 满眼尽是蹉跎

                               

                              自制和勤奋是Annie的优秀?#20998;剩?#20063;是我最?#21857;?#30340;,我的很多的时间浪费在看闲书、玩手机、看电影和干一些没成效的事情上了。
                              Annie已经成为光荣的研究生,而我在职专升本上学期还挂了两科。

                               

                              不能再这样了,青木啊青木...

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                              第一次拜访国内客户

                              我在这个公司做了十年,主要负责外?#22330;?#38754;对的都是外国人,对话用的都是英语。这么多年的工作,已经有了职业习惯。目前我们公司新开一个工厂,国内业务人员未到位,市场推广由我来负责,业务也由我来兼职。

                              最近新谈了一个国内客户,今天约去客户工厂面?#28014;?#23458;户姓?#29627;?#25105;曾错看成“车?#20445;?#23604;尬?),采购部经理,电话里听起来挺礼?#29627;?#24863;觉是一个比较高大的男人。这是第一次一个人去面对国内的客户,去之前,我在想:到了客户工厂,应该如何的开始(接待国外客户时,会从介绍我们公司开始,然后客户自己介绍自己的公司),?#25913;?#20123;东西(没有想像出来。就一台机器,并没有技术难度的机器,想来觉得没内容可谈,但是?#19968;?#26159;带了技术人员一同前往)。

                              一...

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                              印度印象

                              第一次来印度应该是2010年,那年,在?#19979;頡?#35768;多女人将卖看似菊花的各种颜色的鲜花串起来,堆在一起,坐在路上等候顾客光顾。街道满是?#39029;荊?#20004;边墙面贴满各?#20013;?#24191;告,并叠加好多层,经常会看到一些参加选举的人的海报贴的到处都是,人们或赤脚或穿着凉鞋慢悠悠地行走。摩托车,三轮车,汽车?#39184;?#34892;驶在马路上,车辆多,交通无序极了,这应该是当地交通拥堵的很重要的原因。

                              有一次去Gate of India的路上,午后有点热,我在车上昏昏沉沉,突然被一阵阵尿骚味儿和便便味儿熏醒,原来,我们正经过一片贫民窟——用防水油布搭起来的住处,一个挨着一个。“贫民窟的百万富翁”里,有过类似这种贫民窟的一幕。司机许是有民族自尊心的,每当我拿起手机要拍...

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                              关于北恩呼叫中心服务器配置在阿里云上的流程

                              因为一些原因,添置了几台北恩的话机并部署了北恩的呼叫中心系统。

                               

                              这套系统优缺点明显:

                              优点:?#32479;?#26412;,哪怕只有一台U800以上型号的北恩话机就可以使用

                              缺点:客户多条件筛选功能没有;没有公海;看客户归属功能弱;不能群呼打通后分配;对有效电话的识别不智能

                               

                              因为作为服务器的一台电?#24616;收希?#23548;致数据丢失,所以想尝试把这套呼叫中心的系统转移到阿里云上。

                              步骤:

                              1,对原本的服务器进行备份

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